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みなさんメルカリしてますか？
私はここ数年自宅の不用品を売るのにとても便利に使っています。
毎回売りながら何か売りやすいコツはあるかな？
と思うところがでてきたので
いくつかポイントごとに記事にしていこうと思います。
メルカリ出品の参考になるかも!?
— メルカリ (@mercari_jp) January 10, 2024
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今回はメルカリで売れる時間と曜日の調査をしてみました。
よく言われているのが
・社会人の出社や帰宅の移動時間がいいのでは？
・主婦の方がひと段落した日中がいいのでは？
・みなさん外から帰って寝るまでの時間がいいのでは？
等々いろんな方のリサーチがありますが
今回は私自身の直近100件の売れた時間帯、カテゴリをレポートすることにします。
「売る商品」と「ターゲット」によって時間帯はかわってくるんだろうな
という仮説を持ちながら始めたいとと思います。
私が販売した商品 100件のカテゴリ内訳はこちらです。
・サッカー関係 27件 → サッカーウェア、サッカーグッズ、他スポーツグッズ 等
・アパレル関係 25件 → 主にメンズ、Tシャツ、時計、アクセサリー 等
・書籍関係 20件 → ビジネス書籍、参考書、文具 等
・音楽関係 15件→ 音楽機材、CD、アーティストグッズ 等
・家電 7件→ PC関係、白物家電 等
・カメラ関係 6件→ カメラ本体、アクセサリ 等
まずは
＜曜日別＞販売数の結果
曜日別の販売件数から見ていきましょう。
これは比較的わかりやすく
「火曜日」「水曜日」の販売数が多いですね。
考えられるイメージとして
火曜、水曜に購入すれば週末には届くのでは？
と推測ができます。
＜時間帯別＞販売数の結果
時間帯別ではどうでしょうか。
これは大まかですが移動時間のある社会人をイメージして時間帯を区切ってみました。
1時～5時 → 就寝時間帯
6時～8時 → 出勤時間帯
9時～17時 → 勤務時間帯
18時～20時 → 帰宅時間帯
21時～24時 → 自宅時間帯
こちらの時間帯でみると
時間帯幅の多い
9時～17時 勤務時間帯 がダントツに多く
続いて
21時～24時 自宅時間 が続きます。
時間帯幅が広いとはいえ47件/100件がこの時間帯に収まっていますね。
実は購入者は職場にとらわれない方なのか？
またはちょっとした隙間時間/休憩中に購入してくれているのか？
のちほど1時間ごとの時間別グラフも提示します。
時間帯別で気になるのが
平日と、土日ではどのようにバランスがかわるでしょうか？
こちらは以下のグラフとなります。
平日が75件、土日が25件のグラフなのですが
どちらも同じバランスとなりましたね。
1週間通しての時間帯別グラフと同じ形で
9時～17時 勤務時間帯
21時～24時 自宅時間
の順となりました。
平日も、土日も購入時間帯のボリュームゾーンは変わらなそうですね。
1ヶ所違うのは平日の就寝時間/深夜帯に購入件数があるのは平日だけでした。
土日はゼロ件！
【カテゴリ別】曜日ごと販売数結果
次にカテゴリ別で販売件数の多い曜日、時間帯を見ていきたいと思います。
以下は「カテゴリ別」「曜日ごと」の販売件数になります。
こちらは最初にあげた曜日別の売上が
「火曜日」「水曜日」が多いとあるように
そこにサッカーカテゴリがフィット、
書籍カテゴリが若干フィットしていますが
その他の「アパレル」「音楽」「家電」「カメラ」のカテゴリは
曜日による大きな差異は見られませんでした。
【カテゴリ別】時間帯ごと販売数結果
次に「カテゴリ別」「時間帯ごと」の販売件数になります。
これも大きいところでいうと
9時～17時 勤務時間帯
21時～24時 自宅時間帯
が各カテゴリで販売数が多いというのはすぐわかりますが
気になるのが、1カ所だけ突出している
18時～20時 帰宅時間帯のアパレルの数値が
1カ所だけ突出しています。
アパレルは
9時～17時 勤務時間帯
18時～20時 帰宅時間帯
21時～24時 自宅時間帯
9時～24時まで大きな偏りなく購入されていることになりますね。
＜1時間ごと＞の販売数結果
最後に細かいですが
1時間ごとの販売件数を出しましたので
以下レポートします。
1時間ごとのグラフで見ると
21時～24時の付近が面積が大きく見えるので
定説の帰宅後から就寝までの時間で購入が多いというものと
同じ結果が出ましたね。
そして中盤で出ました
9時～17時までの勤務時間帯、どのような時間で売れているのかを見ると
13時台、14時台が比較的件数が多く
12時台が一番少ない
この山が目に入ります。
16時台、17時台は自宅時間に向けて件数が大きくなるというイメージでしょうか。
こちらから考えられるのは
12時台の食事時間は動きはなく
食後の休憩時間帯からスマホをさわり
閲覧→検討→購入 の流れにたどりつくのでは
というのも考えられそうですね。
あとは10時台に8件売れている要因。。
これをもう少し深堀してみます。
内訳は
音楽関係 3件
サッカー関係 3件
アパレル関係 1件
カメラ関係 1件
平日 2件
土日 6件
ということでしたので
10時の時間帯は主に週末ですね。
まとめになります。
最後にまとめます。
売れる傾向がある「曜日」「時間帯」とカテゴリごとのポイント
私が販売した直近100件での以下カテゴリ
サッカー、スポーツ関係 / アパレル関係 / 書籍 / 音楽関係 / 家電 / カメラ関係
では
①販売曜日は比較的
『火曜日』、『水曜日』が増加傾向にあります。
考えられる要因は
「この曜日で購入すれば週末には購入者の手元にあるのでは」と考えられるタイミングのため
②購入時間帯の多くは
9時～17時の勤務時間帯
次いで
21時～24時の自宅時間帯
であり
私の出品するカテゴリでは同じ傾向でした。
ただアパレルに関しては
18～20時の帰宅時間帯でも上記時間帯と同様に販売数がありました。
③1時間ごとの販売数で見た際に出てきた傾向として
12時台の昼食時は購入が少なく
その後の13時、14時の昼食後の休憩時間と思われる
時間帯での販売数が伸びることが分かりました。
私は基本的には商品をしっかり見てキーワードを入れるように出品
→ユーザーの検索で見てもらえるように意識をしていますが
最初に出品するタイミング、更新のタイミングでは
一斉にユーザーの画面に露出する時があると思いますので
よろしければ上記の販売数の傾向を参考にいただけるのもいいかもしれません。
次回、書きたいポイントはコチラ
次回は私の気になっている売れ方
同じ商品で他に安い価格ででているのに
なぜ価格が高い自分が出品している方を購入してもらえたのか？
このケースが何回かあるので分析してみたいと思います。
続編投稿しました！
最後までお読みいただき有難うございました！
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